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Use Facebook Ads to Land Airbnb Cleanings

El tema de las limpiezas de AirBnB es un tema divisorio en la industria de la limpieza. A algunas personas les encantan. Otros no pueden huir lo suficientemente rápido!

Pero no estamos aquí para entrar en eso.

Si has decidido que las limpiezas de AirBnB son ideales para tu negocio de limpieza, necesitarás encontrar algunos clientes.

Tal vez has tratado de publicar anuncios en Facebook para dirigirse a los propietarios de Airbnb en el pasado, pero no obtuviste ningún beneficio de tu gasto en publicidad. Tal vez se está preguntando cómo exactamente se supone que debe apuntar sólo a los anfitriones de Airbnb en su área de las vastas opciones demográficas de Facebook?

Más de 4 millones de personas tienen "Airbnb" como interés en Facebook. Esto hace difícil saber si alguien es un viajero de Airbnb, un anfitrión de Airbnb, o simplemente está interesado en general en Airbnb. Si usted está buscando usar el targeting de Facebook para encontrar anfitriones de Airbnb o administradores de propiedades en un área en particular, usted estará buscando una aguja en un pajar. 

Pero no te preocupes. Usando este proceso paso a paso, puedes seguir enfocándote en los grupos con los que quieres hablar usando un método de trabajo impresionante. 

La estrategia que estás a punto de leer puede ser usada con cualquier nicho. Nos centraremos en dirigirnos al público de la Airbnb y de la administración de propiedades para vender sus servicios de limpieza. Estos pueden ser los dueños de las propiedades, o pueden ser los administradores de las propiedades. 

De cualquier manera, quieres ponerte delante de estas personas para contarles sobre tus servicios de limpieza y cómo puedes hacerles la vida más fácil. 

Necesitas construir una relación con estos grupos y calentar a tu público a través de mensajes y conversaciones no comerciales. 

¿Preguntándose cómo?

Esta guía le mostrará cómo utilizar grupos nicho de Facebook para crear estas interacciones con contenido no comercial y luego cómo volver a dirigirse a estas audiencias más tarde con anuncios de Facebook (¡sin el asqueroso spam!)

También es importante señalar que no puedes ir gritando sobre el servicio de limpieza en estos grupos. ¡Te echarán en un santiamén!

Siga esta guía paso a paso para aprender a hacerlo:

  • encontrar contenidos atractivos, no de venta, para crear conversaciones y conexiones
  • compartir este contenido en grupos cerrados para que las interacciones puedan ser rastreadas
  • la redacción exacta y las imágenes/videos para usar en tus anuncios de Facebook
  • configurar exactamente su campaña, conjuntos de anuncios y anuncios en su Facebook Business Manager 

Paso 1: Únete a los grupos de Facebook relacionados con tu nicho

Estás en grupos de Facebook relacionados con tu campo o industria. Los gerentes de producto y los anfitriones de AirBnB también están en grupos nicho de Facebook.

La forma de "codearse" con los anfitriones de la Airbnb es uniéndose a los grupos de Facebook en los que están.

Para encontrar estos grupos en tu área, usa la barra de búsqueda de Facebook y busca tu nicho. Por ejemplo, teclea "airbnb vegas" para ver los grupos relacionados en esa área. Únete a todos esos grupos.

Una vez que hayas sido aprobado para el grupo, resiste la tentación de publicar inmediatamente sobre tu compañía de limpieza y lo increíble que es. Cualquier mensaje que venda sus servicios, sin importar lo bueno que sea, será visto como spam y probablemente lo echen del grupo. 

En lugar de eso, haz esto:

Paso 2: Encontrar el contenido que conectará con su público objetivo

  • Ve a YouTube y busca un video que despierte emociones en tu público objetivo.
  • Por ejemplo, para irritar a los presentadores de AirBnB, intenta compartir un video de pesadilla de un presentador de AirBnB.
  • Una vez que encuentre un video interesante, copie su enlace.
  • Ve a Y2Mate y pega la URL del vídeo de YouTube en la barra de direcciones y luego pulsa el botón "Start".
  • Desplácese hacia abajo después de unos segundos y verá las opciones de descarga.
  • Haga clic en el botón verde "Descargar" junto a la mejor resolución disponible.

Paso 3: Subir el contenido a su página

  • Vuelve a Facebook y ve a tu página de negocios.
  • Ve a la sección de "Videos" y haz clic en el botón "+ Agregar Video".
  • Sube el video que descargaste de YouTube y Y2Mate.
  • Después de ponerle un título al video y hacer clic en "Siguiente", marque las opciones de Noticias, Mostrar en Ver, Permitir incrustación, Añadir como video secreto en Opciones de publicación > Elegir dónde aparecerá su publicación.
  • Haga clic en Publicar.
  • Una vez que se suba a la red, aparecerá en tus vídeos. Haz clic en él para obtener la URL.

Paso 4: Crear una audiencia en tu administrador de anuncios de Facebook

  • Ve a tu administrador de anuncios de Facebook.
  • Seleccione "Audiencias". Luego, haz clic en "Crear público" y selecciona "Público personalizado".
  • Una nueva ventana aparecerá. Selecciona "Video" en la sección "Usar fuentes de Facebook".
  • A continuación, configure el compromiso en Personas que vieron al menos 3 segundos de su video. Luego, selecciona el video que acabas de subir.
  • Ponga el nombre de la audiencia como grupo de Airbnb (o cualquier cosa que coincida con su nicho).
  • Haz clic en Crear público.

Paso 5: Compartir el video con los grupos en los que se encuentran sus objetivos

  • Entra en el grupo o grupos de Facebook a los que te has unido y crea un post.
  • Incluya un contenido de texto atractivo y pegue la URL del vídeo debajo de él.
  • Golpea el poste.
  • Cualquier persona que se comprometa con el vídeo que compartió en los grupos será incluida en la audiencia personalizada que creó en su Administrador de anuncios de Facebook.

Paso 6: Crear su campaña, conjuntos de anuncios y anuncios

  • Ve a tu administrador de anuncios de Facebook, haz clic en la pestaña Campañas y haz clic en crear una nueva campaña.
  • Para su objetivo de marketing, en "Consideración", seleccione "Generación de clientes potenciales".
  • Nombra tu campaña (una buena idea es etiquetarla basada en a quién te diriges y qué estás promocionando, por ejemplo. Oferta de primavera de la Airbnb) 
  • Haga clic en Continuar.
  • En la siguiente página, asegúrese de hacer lo siguiente:
    • Selecciona la página de perfil correcta bajo la sección Página (probablemente la página de tu negocio)
    • Selecciona el público personalizado que has creado (que ha visto el vídeo de Airbnb) en la sección Audiencia.
    • Establezca el lugar, la edad y el género que desea atacar (por ejemplo, Atlanta, 25-65 años, hombre y mujer).
    • Un consejo profesional: asegúrate de que en la configuración de la ubicación eliges "personas que viven en este lugar" para no dirigirte a los turistas.
  • En la sección de Colocaciones, Editar las Colocaciones
  • En el menú desplegable, desmarca todas las demás posiciones excepto la de Noticias de Facebook.

Presupuesto diario

  • Establezca su presupuesto y horario. Establezca un presupuesto para toda la vida e introduzca el gasto del presupuesto mensual. (la ventaja de usar el ajuste de presupuesto de por vida es que te permite activar y desactivar los anuncios en momentos específicos del día o de la semana)
  • Desplácese más abajo hasta "programación de anuncios" y seleccione "ejecutar anuncios en un horario" para establecer las horas específicas durante las cuales desea que se ejecute su anuncio (la mejor práctica es que los anuncios sólo se ejecuten durante el horario comercial o cuando alguien esté disponible para hacer un seguimiento inmediato de los clientes potenciales).

Facebook te dirá que tus resultados diarios estimados van a ser muy bajos, pero esto está bien. 

Debido a que estás publicando en grupos que probablemente sólo tienen cientos de personas en ellos (en lugar de millones), la ventaja de esto es que estas campañas no te van a costar mucho dinero. 

Estás creando una campaña publicitaria muy dirigida, así que aunque tu anuncio no sea visto por mucha gente, la gente que lo vea, será la gente adecuada. 

  • Haga clic en el botón Continuar
  • En "Formato", elige la opción "imagen o vídeo único".
  • En la sección de Medios de comunicación, elige Video/Slideshow y sube tu video.
  • En la sección de Texto, agregue la copia para su anuncio y póngala en el campo de Texto Primario. Incluya también un Titular atractivo. Añade algunos emojis para llamar la atención, pero no te pases.
  • Asegúrate de poner tu Llamada a la Acción dependiendo de tu anuncio/campaña. Si está ofreciendo una oferta especial o un descuento, pruebe "Obtener oferta".

Crear un formulario de captura de plomo

  • Bajo Forma instantánea, crear una nueva forma. Mantenga el tipo de formulario configurado en "más volumen".
  • Ve a la introducción y pega tu titular en el campo de titulares.
  • En la sección de preguntas, asegúrese de que el correo electrónico, el nombre y el número de teléfono estén incluidos (es posible que tenga que añadir la pregunta del número de teléfono).
  • En la "Política de Privacidad" puedes enlazar con tu sitio web (por ejemplo, yourcleaningcompany.com/privacy-policy)
  • En la pantalla de agradecimiento, asegúrese de cambiar el texto predeterminado. Use esto como una oportunidad para usar otra llamada a la acción para atraer a la gente a actuar. "Llámenos ahora para obtener su 25% de descuento" o "Haga clic en el botón ahora para obtener este acuerdo antes de que expire".
  • Una vez que todo esté listo, haz clic en el botón Guardar o Terminar.

Ahora deberías tener tu campaña y el conjunto de anuncios creados. 

Pro-tip: asegúrate de que tu campaña y los juegos de anuncios se nombren para que puedas identificar fácilmente para qué sirven. Puede editarlos en cualquier momento. 

Duplicar sus conjuntos de anuncios

  • Después de eso, ve a la pestaña de anuncios y duplica el primer anuncio que hiciste. 
  • El número que puedes duplicar depende de la cantidad de videos que hayas hecho. 
  • Al duplicar, mantenga la copia del anuncio igual y cambie los videos. 
  • Crea hasta 6 anuncios que tengan todos la misma copia del anuncio pero con diferentes videos.

La razón para duplicar sus anuncios es mantener los costos de los mismos lo más bajo posible. Mientras los 6 anuncios estén funcionando, los monitorearás para ver cuáles se están desempeñando mejor. 

Esto será determinado por el alcance, los resultados, y cuántas impresiones y cuántas pistas llegan. 

Lo que sea que hayas establecido para tu presupuesto de por vida, digamos 300 dólares, Facebook dividirá ese presupuesto entre todos tus anuncios. A medida que los datos empiezan a llegar, puedes ver cuáles son los mejores para ti y en cuáles quieres gastar más dinero. 

Cualquier anuncio que le cueste demasiado (aproximadamente 8 dólares por cabeza o menos es bueno), apague estos anuncios para que su presupuesto no se gaste en anuncios y se disperse a los anuncios que tienen mejor rendimiento. 

Ahora siéntese y relájese mientras sus anuncios de Facebook hacen el trabajo

Ok, no del todo... ¡Todavía tienes trabajo que hacer!

Una vez que las pistas empiecen a rodar, asegúrate de que tienes un sistema para contactar y seguirlas. 

Mira... este artículo para una secuencia de crianza de 28 días para mantener a sus clientes potenciales calientes y convertirlos en clientes de pago.

Maneje sus expectativas

Cuando empiece a publicar anuncios en Facebook, habrá un período de prueba. No esperes grandes victorias de inmediato. 

Tendrá que probar qué copia funciona mejor para atraer a su público a hacer clic o contactarlo, qué imágenes y video inspiran la acción y qué horas del día son óptimas para llegar a su público objetivo. Hay muchas variables para que los anuncios de Facebook sean efectivos y no hay una fórmula mágica que sirva para todos. 

Date el tiempo para hacer algunas pruebas, probar diferentes cosas y ver qué funciona. Una vez que encuentres la combinación ganadora, dobla eso. 

Como todo en este mundo en constante cambio, esta buena fortuna también puede eventualmente seguir su curso. Así que maximiza las ganancias a medida que llegan, pero prepárate para cambiar de rumbo y probar algo nuevo a medida que tus anuncios actuales se fatiguen o tu audiencia se agote. 

Para saber más acerca de los anuncios de Facebook y cómo usarlos para hacer crecer tu servicio de limpieza, mira este video. 

Para obtener más información, regístrate para probar el software de forma gratuita en zenmaid.com.

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Sobre el autor: Amar es el fundador y CEO de ZenMaid Software, Inc (www.zenmaid.com). Anteriormente inició y dirigió Fast Friendly Spotless, un servicio de limpieza en el Condado de Orange, CA. Con la ayuda de un software personalizado para automatizar el trabajo, operó con éxito el servicio en menos de 30 minutos al día. Su objetivo con el software del servicio de limpieza en ZenMaid es ayudar a otros propietarios de servicios de limpieza a hacer lo mismo.

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ZenMaid existe para que los servicios de limpieza como el suyo tengan éxito. Empezamos creando el software de programación más simple para su servicio de limpieza. Ahora contribuimos a la industria con eventos como el Maid Summit, comunidades de #zenmaiders como el ZenMaid Mastermind en Facebook, y asombrosos contenidos gratuitos como los que encontrará en esta misma página. Aprende más

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